НАИИ - Национальная Ассоциация Индивидуальных Инвесторов
Банки и вклады
Паевые фонды
Инвестиции в недвижимость
Доверительное управление
Private Banking
Драгметаллы
Инвестиции в Искусство
Все новости
Индивидуальный инвестор
Размещение инвестиций






Статьи о Private Banking

Privat banking идет в регионы

Вслед за столицами крупные российские города начинают расширять спектр банковских услуг. В последнее время в регионы приходит и набирающий популярность Private banking, основной целью которого является оказание банками индивидуальных экслюзивных услуг богатым клиентам. Уровень оказываемых услуг в России пока еще не может сравниться с аналогичными услугами на Западе, но тенденция его повышения очевидна.

К пионерам регионального Private banking можно отнести самарский филиал "Поволжский" ИМПЭКСБАНКа и Уральский банк реконструкций и развития. Разумеется, условия для клиентов в регионах, где пока не так уж много по-настоящему состоятельных людей, отличаются от столичных. Например, начальный порог значительно снижен. Если в Москве он, как правило, не ниже $100 000, то в нестоличных банках он порой составляет всего 3000 евро. Основной задачей банков на данном этапе развития услуги становится привлечение максимального числа клиентов. И банки не жалеют усилий для достижения этой цели.

Прежде всего проводится широкая разъяснительная работа среди населения для информирования своих потенциальных клиентов о предоставляемых банком услугах. Для клиентуры проводятся специальные презентации новых банковских продуктов, рассылаются личные письма. Проводятся дни клиентов, на которые приглашаются VIP-персоны, уже пользующиеся Private banking и только еще думающие об этом. Это позволяет лишний раз рассказать о банке и о предоставляемых им услугах. Выпускается специальная рекламная полиграфическая продукция, сувениры.

По мнению банкиров, обслуживание VIP-персон является очень перспективным направлением банковского бизнеса, т.к. этот рынок имеет огромный потенциал. Его развитию способствуют стабильность и рост национальной экономики.

Private banking не является аналогом классического и ставшего уже привычного доверительного управления, которое уже достаточно давно предлагают многие инвестиционные компании. Private banking - это комплексное обслуживание клиента, начиная с открытия счета и заканчивая финансовым консультированием относительно перспективных направлений для инвестирования средств. Основополагающим элементом системы является роль банка как финансового консультанта и доверительного управляющего, цель которого заключается в сохранении и преумножении состояния богатых клиентов. Этот подход к проблеме подразумевает управление денежными средствами клиента, их размещение на российском и международном рынках с учетом пожеланий клиентов по рискам и доходности, управление инвестиционным портфелем, а также разработку для клиента планов по минимизации его расходов и рисков при проведении любых финансовых операций. Подобная система работы позволяет банкам наиболее прочно привязать своих клиентов, т.к. последние превращаются в партнеров в вопросах, касающихся управления их личными средствами, организации обслуживания средств и расходов не только самих VIP-клиентов, но и членов их семей. Кроме того, банки предлагают еще и дополнительные услуги, такие как управление недвижимостью, услуги, связанные с приобретением произведений искусства, формированием коллекций, приобретением пластиковых VIP-карт, оформлением таможенных процедур, планированием семейного бюджета, оплатой счетов, подбором персонала и т.п. Каждому клиенту полагается персональный менеджер – личный банкир, готовый к услугам и доступный для общения по любым финансовым вопросам 24 часа в сутки. Словом, делается все возможное для обеспечения надежности и доходности вложений. К слову, доходность при благоприятном развитии может достигать 30-40%.

Банк же получает прибыль за счет комиссии, взимаемой с полученной клиентом прибыли. Процент комиссии обычно не слишком велик – примерно 1-4%. К тому же некоторые стандартные услуги предоставляются со скидкой или вовсе бесплатны.


Вклад денег .ру \ Private Banking \ Статьи о Private Banking \ Privat banking идет в регионы